為了引導(dǎo)廣大經(jīng)銷商在市場環(huán)境發(fā)生”新變化”、農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”的關(guān)鍵時期，審時度勢、順勢而為，構(gòu)建廠商“命運(yùn)共同體”、“利益共同體”，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。11月19日，海利爾“與變化共舞”農(nóng)藥發(fā)展高峰論壇在武漢舉辦，會議邀請農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任宋洪遠(yuǎn)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長隋鵬飛、農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心藥械處處長邵振潤等就現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、農(nóng)業(yè)政策、現(xiàn)代植保發(fā)展趨勢等問題進(jìn)行深入剖析，為農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商提出了要求和建議。會上，海利爾藥業(yè)集團(tuán)現(xiàn)場對規(guī)模銷量獎、單品突破獎獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)了獎品。來自全國各省市的近500名經(jīng)銷商參加了本次活動。

海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長葛堯倫致歡迎詞，他表示，此次高峰論壇是在市場環(huán)境發(fā)生“新變化”、農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下召開的，目的是討論如何審時度勢，順勢而為。海利爾將不負(fù)眾望，以更具前瞻性的研發(fā)、以更好的產(chǎn)品資源、以更具針對性的作物套餐、以更到位的專業(yè)化服務(wù)回饋各位經(jīng)銷商。公司愿意與各位渠道伙伴攜手合作，共同開創(chuàng)廠商合作更美好的明天。

專家分析解讀?明朗農(nóng)藥發(fā)展大形勢

??為全面分析我國農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢，海利爾藥業(yè)集團(tuán)邀請國內(nèi)知名專家就我國農(nóng)業(yè)政策、未來發(fā)展趨勢、農(nóng)藥行業(yè)形勢、植保發(fā)展趨勢等進(jìn)行一一分析解讀，專家們高屋建瓴的講解，使與會經(jīng)銷商更深入地了解了當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)面臨的形勢，理清了思路。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任宋洪遠(yuǎn)認(rèn)為，中國的土地資源、水資源稀缺，農(nóng)資投入、規(guī)模化生產(chǎn)投入、農(nóng)業(yè)機(jī)械化投入在逐漸增加，這些因素制約著中國的糧食生產(chǎn)。與此同時，食品安全和生態(tài)安全問題日益嚴(yán)峻，且受到社會廣泛關(guān)注。這需要我們做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變，調(diào)整農(nóng)業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)創(chuàng)新。農(nóng)藥企業(yè)一方面要保障產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面要擔(dān)負(fù)起推廣農(nóng)藥科學(xué)安全使用的責(zé)任。全社會共同努力，保障糧食、食品和生態(tài)安全。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所隋鵬飛說：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢下，傳統(tǒng)觀念及做法已經(jīng)無法滿足需求。我們必須解決什么人都可以賣藥和用藥的問題，經(jīng)銷商在指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥中非常關(guān)鍵，他們需要具備一定的素質(zhì)，未來如果不從產(chǎn)品銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)變將很難生存。企業(yè)需要結(jié)合中國農(nóng)業(yè)變化，加快出臺面向農(nóng)業(yè)實際生產(chǎn)的配套服務(wù)，加快研發(fā)適應(yīng)中國農(nóng)藥應(yīng)用市場的新劑型。此外，企業(yè)要注重誠信，關(guān)心政治、政策和政府。通過正確引導(dǎo)，可以讓企業(yè)少走彎路?！?/span>

農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心藥械處處長邵振潤表示，當(dāng)前中國病蟲害防控任務(wù)艱巨、農(nóng)民科技水平較低、藥械不符合要求、農(nóng)藥利用率低、農(nóng)藥營銷落后，科學(xué)安全用藥迫切需要推廣。政府要加強(qiáng)引導(dǎo)，行業(yè)共同推動，企業(yè)要積極實踐。

提振合作信心?在變化中構(gòu)建共贏格局

在下午的會議中，海利爾藥業(yè)集團(tuán)總裁楊博淘做了題為《與變化共舞—建共贏格局》的重要講話。楊博淘說，當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)正面臨著諸多新變化，隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程不斷加快、農(nóng)業(yè)集約化程度不斷提高，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將發(fā)生變化；隨著“種植者主權(quán)”時代到來，種植者的需求也將隨之變化升級，同時，即將頒布的農(nóng)藥“新政”也必將對整個產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈產(chǎn)生的影響。這一系列的變化與影響，預(yù)示著農(nóng)資行業(yè)將由過去單一的功能性滿足步入作物解決方案時代，由過去簡單的貿(mào)易行為步入了專業(yè)化服務(wù)時代，由過去的單純線下交易步入了線上線下互動聯(lián)動的互聯(lián)網(wǎng)時代，由過去的粗放運(yùn)作步入職業(yè)化、規(guī)范化運(yùn)營時代，為農(nóng)資行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

面對這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)，海利爾首先將自身的戰(zhàn)略定位進(jìn)行了調(diào)整，明確了以種植者豐收方案專業(yè)服務(wù)商為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的調(diào)整，要求海利爾的所有研發(fā)必須基于作物科學(xué)，必須基于種植者增產(chǎn)增收這一最本質(zhì)的需求，同時也要求海利爾的研發(fā)更具精準(zhǔn)性、前瞻性、差異性。在營銷方面，將通過種植者價值發(fā)現(xiàn)、種植者價值創(chuàng)造、種植者價值轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)海利爾的商業(yè)價值。在未來的發(fā)展中，海利爾將整合研發(fā)、資源、團(tuán)隊、品牌四大優(yōu)勢，堅定不移地推進(jìn)與渠道伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同提升組織專業(yè)能力和服務(wù)水平，不斷擴(kuò)大對種植者的影響力，為戰(zhàn)略伙伴提供人員服務(wù)、終端推廣活動、市場保護(hù)、新產(chǎn)品投放、渠道轉(zhuǎn)型與成長的培訓(xùn)等諸多方面的支持，實現(xiàn)與戰(zhàn)略伙伴在變化中贏得先機(jī)，開創(chuàng)共贏格局。

面對新變化、新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，海利爾體現(xiàn)出了前所未有的信心與決心，這種信心與決心鼓舞和帶動了現(xiàn)場的每一位合作伙伴。“與海利爾合作，是我最明智的選擇，我有充分的信心與海利爾一同走下去，取得更大的成功！”海南得福農(nóng)業(yè)有限公司董事長林道福在接受采訪時，滿懷信心地說。作為一個與海利爾共同成長起來的合作伙伴，林道福在會上分享了他的德福公司與海利爾走過的十幾年風(fēng)雨，回味了每一個單品成功打造的喜悅與收獲，面對未來的合作與發(fā)展，林道福說，得福和海利爾品牌在海南根深蒂固，已經(jīng)成為海南市場的一線品牌，面對農(nóng)資行業(yè)的諸多變化，得福將與海利爾攜手同行，逐浪潮頭，譜寫一曲廠商合作的佳話！

共謀共行共贏?廠商聯(lián)合暢想美好前景

為進(jìn)一步體現(xiàn)海利爾產(chǎn)品在研發(fā)上的前瞻性，在作物套餐上的針對性，在產(chǎn)品品質(zhì)上的差異性，發(fā)布公司2015年重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，提振合作信心。論壇結(jié)束之后，海利爾藥業(yè)集團(tuán)同時舉辦了以“共謀、共行、共贏”為主題的戰(zhàn)略伙伴懇談會。

會上，海利爾和奧迪斯銷售部、市場部分別就各自的工作重點和2015年政策調(diào)整與合作伙伴進(jìn)行了深入交流。各產(chǎn)品經(jīng)理分殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等品類為與會人員介紹了公司2015年戰(zhàn)略產(chǎn)品及新上市產(chǎn)品。魏廣、龍強(qiáng)等典型客戶代表也紛紛上臺分享了自己與海利爾合作的精彩故事，暢談了與海利爾合作發(fā)展的前景，表達(dá)了信心。

海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長葛堯倫表示，海利爾擁有者國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，可以為種植者提供最合適的套餐組合和基層服務(wù)。海利爾開啟營銷變革以來，堅定不移地走基層路線，將產(chǎn)品和服務(wù)送到種植者手中，為合作伙伴創(chuàng)造價值和地位，在未來的發(fā)展中，海利爾將更加堅定地走基層服務(wù)工作，聚焦作物，打造單品。與此同時，將憑借海利爾特有的資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢，幫助合作伙伴打造自己的專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊。他希望，在大農(nóng)業(yè)到來之時，海利爾能與全國各地的合作伙伴真誠合作，無縫對接，共同努力，在變化中創(chuàng)造更美好的未來！