????自2月20日千萬(wàn)創(chuàng)記錄目標(biāo)成功后，銷售團(tuán)隊(duì)再次向自己發(fā)出挑戰(zhàn)，２月27日、２８日兩天時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)全員行動(dòng)開(kāi)展“百會(huì)大戰(zhàn)”！
????此次會(huì)戰(zhàn)目的很明確，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展全國(guó)各區(qū)域同時(shí)動(dòng)起來(lái)，多點(diǎn)開(kāi)花，既能在關(guān)鍵時(shí)期運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷這一有效方式，把握市場(chǎng)把握客戶提升銷量，又能鍛煉新人、提升技能將團(tuán)隊(duì)服務(wù)重心在行動(dòng)中磨礪。
沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，原材料漲價(jià)和環(huán)保導(dǎo)致的開(kāi)工不足，使農(nóng)藥價(jià)格持續(xù)上漲，經(jīng)銷商盲目進(jìn)貨囤貨。對(duì)于一支將服務(wù)作為宗旨的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型隊(duì)伍而言，通過(guò)會(huì)議讓廣大經(jīng)銷商撥開(kāi)云霧見(jiàn)日出，實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)，成為經(jīng)銷商、農(nóng)戶最具價(jià)值的合作伙伴也是千載難逢的機(jī)遇！
在接到通知后，各大區(qū)開(kāi)始緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，面對(duì)時(shí)間緊，任務(wù)重，新人多的重重困難！古語(yǔ)云：蜀道難，如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又何來(lái)坦途？面對(duì)困難營(yíng)銷系統(tǒng)的兄弟們沒(méi)有不但沒(méi)有畏懼膽怯，反而將困難視為登天云梯，摩拳擦掌意欲大干一場(chǎng)！
27日、28日，在前期精密的籌備下，全國(guó)各區(qū)域會(huì)議同時(shí)啟動(dòng)，全力向百場(chǎng)會(huì)議沖刺，兩天會(huì)戰(zhàn)，全國(guó)共組織68場(chǎng)會(huì)議，農(nóng)民會(huì)17場(chǎng)，促銷會(huì)11場(chǎng)，零售商會(huì)議32場(chǎng)，種植大戶會(huì)8場(chǎng)。雖然會(huì)戰(zhàn)未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，令人扼腕嘆息，但在會(huì)議中營(yíng)銷人員所取得成績(jī)?nèi)匀蛔屛覀優(yōu)橹畡?dòng)容，很多成績(jī)讓我們感到欣慰，但最值得贊揚(yáng)的是，我們?cè)S多的新人、許多的商務(wù)型業(yè)務(wù)經(jīng)理向著服務(wù)型轉(zhuǎn)變邁出了第一步！
????????? 青甘寧王俊祥：精心組織，大會(huì)議大成果
經(jīng)過(guò)前期的精心準(zhǔn)備與零售店的逐一拜訪邀約，最終在２８號(hào)如期召開(kāi)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)２００萬(wàn)得訂貨！
??????????????安徽王瑞：上臺(tái)以后，我什么都不怕
????今年第一年做區(qū)域的王瑞，是安徽奧迪斯省區(qū)的一枚新兵蛋子。第一次獨(dú)立開(kāi)展客戶會(huì)對(duì)這個(gè)20出頭的小伙子來(lái)說(shuō)，還真是大姑娘上轎頭一回，“第一次開(kāi)會(huì)真的非常緊張，但是隨著逐漸融入到會(huì)議的氣氛中，慢慢就放開(kāi)了，上臺(tái)前我不斷和自己說(shuō)，上臺(tái)以后，我什么都不怕，呵呵，現(xiàn)在想想真的不怕了，特帶勁，3月份收款會(huì)議是關(guān)鍵，以后我不僅要做主持還要自己去講課，自己做服務(wù)，我肯定行！”王瑞表示，3月份要趁勝追擊，再搞兩場(chǎng)會(huì)議。
?????????山東謝頌范：轉(zhuǎn)型服務(wù)首先要提升自己
山東謝頌范在這一天，把自己打扮的特別帥氣，他說(shuō)個(gè)人形象就是公司形象必須要重視，要給大家耳目一新的感覺(jué)。為了會(huì)戰(zhàn)謝頌范提前做了充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)了他自編自導(dǎo)自己主持自己講的小夢(mèng)想，并成功拿下大訂單。
“凡事都是慢慢來(lái)，不要因?yàn)樽约簺](méi)做過(guò)就不敢去做，大膽邁出第一步，會(huì)越走越好，服務(wù)轉(zhuǎn)型不是靠別人幫忙，而是我們自己首先把自己的能力給提升上來(lái)。3月份，這種小型會(huì)議我還要繼續(xù)開(kāi)，之后再多開(kāi)農(nóng)民會(huì)，現(xiàn)在覺(jué)得開(kāi)會(huì)有點(diǎn)上癮。”會(huì)議結(jié)束后謝頌范興奮地說(shuō)。
湖北宋杰：有了這場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)我
為了準(zhǔn)備會(huì)戰(zhàn)，宋杰堅(jiān)持跑了10天的基層，邀請(qǐng)100名種植大戶參會(huì)，力求實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)賣貨。問(wèn)及開(kāi)會(huì)感想，宋杰誠(chéng)懇的說(shuō)：“開(kāi)會(huì)雖然累，但是在大家的幫助下最后還是成功了。這場(chǎng)會(huì)組織的不是很好，很多會(huì)上可能發(fā)生的問(wèn)題沒(méi)有預(yù)測(cè)到，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候不知道怎么辦？有了這場(chǎng)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，后面我就更加敢搞會(huì)了。這次會(huì)議我只是主持了，沒(méi)有講課。我認(rèn)為我能講，3月份我還有2場(chǎng)大的零售商會(huì)，在會(huì)議前自己先搞幾個(gè)小會(huì)練練。2場(chǎng)大會(huì)產(chǎn)品要自己講！”
山東黃亞鵬：開(kāi)會(huì)只是我們做好工作的一個(gè)基本技能
俗話說(shuō)早期的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，在百會(huì)大戰(zhàn)許多區(qū)域還在籌備的時(shí)候，山東的黃亞鵬已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，2月24日—27日四天時(shí)間搞了三場(chǎng)零售商會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)都有意外收獲。在會(huì)后總結(jié)時(shí)，黃亞鵬說(shuō)：“我不太會(huì)表達(dá)，覺(jué)得開(kāi)會(huì)只是我們做好工作的一個(gè)基本技能，借助咱們董事長(zhǎng)的一句話吧‘產(chǎn)品制勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，最終決勝的是終端服務(wù)，誰(shuí)能做好服務(wù)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！’市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)是結(jié)束了，但并不意味著我們的工作就結(jié)束了。恰恰相反，這才剛剛開(kāi)始，緊接著等待我們的是基層宣傳推廣、示范試驗(yàn)、觀摩會(huì)、農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)等等，只有一步一步地做好了這些，堅(jiān)持到了最后，那就是‘贏得市場(chǎng)，必須滴！”
兩天時(shí)間的百會(huì)大戰(zhàn)，我們欣喜地看到大量新人走上會(huì)議講臺(tái)，欣喜地看到更多的人參與到了會(huì)議的客戶對(duì)接與零售商對(duì)接工作中去。全員的服務(wù)專型需要我們大家一起，堅(jiān)定不移的走向田間地頭，圍繞需求者做好服務(wù)。只有這樣我們才能“眾志成城，飛躍巔峰”！
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