從四十到二十七?? 海利爾的堅守與傳承
—全國農藥銷售百強背后的故事
5月16日,在南京舉行的中國農藥行業(yè)經濟運行分析會上,2017年度全國農藥銷售百強榜重磅發(fā)布,海利爾藥業(yè)集團股份有限公司位列第二十七位,而在2016年這一名次還只是第四十位。一年攀升十三個位次,絕非偶然,這是海利爾自2017年1月12日主板上市后正確的戰(zhàn)略調整、明晰的市場定位、腳踏實地的創(chuàng)新與轉型共同作用所帶來的聚合反應。
踏實,上市后做好分內之事
2017年1月12日是全體海利爾人終身銘記的一天,隨著董事長葛堯倫在上海證券交易所敲響上市的銅鑼,一個盤桓在海利爾人心中長達七年的夢想實現了,是榮耀、是驕傲、更是交織的淚水鑄就的一段征途。
在當年舉行的海利爾藥業(yè)集團股份有限公司年終總結大會上,董事長葛堯倫在回顧自創(chuàng)業(yè)以來的崢嶸歲月時,雙拳緊握,眼角淚光閃爍。他充滿豪情地說:“海利爾上市了,完成了我們很多人的一個夢想,這表明海利爾人能夠完成別人認為我們完不成的事情!”。這句樸實無華的評價,對于堅持夢想的海利爾人而言,卻充滿了力量。動情之余,葛堯倫對海利爾上市后的發(fā)展基調進行了闡述,不玩概念、不搞形式,踏踏實實做好分內之事,做好農藥事業(yè)。這一論述,進一步理清了海利爾上市后的發(fā)展基調,全員服務成為海利爾轉型發(fā)展的重中之重與核心所在,重塑提升海利爾品牌形象,持續(xù)深入地開展營銷技術服務轉型,創(chuàng)新為驅動的研發(fā)能力提升成為2017年海利爾發(fā)展的核心,也為海利爾在這一年的快速發(fā)展奠定了基調。
服務,全員行動星火燎原
“農藥行業(yè)已經進入服務制勝時代,高度同質化的泥潭市場,技術服務將成為營銷將士決勝終端體現價值的關鍵?!?span>2017年海利爾藥業(yè)集團國內制劑營銷出征動員大會上,集團董事長葛堯倫對即將出征的營銷將士囑以重托。
在這一思想引領下,百會大戰(zhàn)、大區(qū)級省區(qū)級拉練等一系列服務為主題的戰(zhàn)役拉開帷幕,從高管帶頭到全員行動,從易企秀到美篇,以技術為先導的服務模式初戰(zhàn)告捷?;顒又幸灿楷F出了一大批走在轉型前列的團隊。例如,國內制劑營銷云南直屬部,通過以老帶新和扎實的基層推廣工作實現17年銷售額同比增長1500萬,百萬客戶由原來的11個,增長到17個;百萬單品由原來的10個,增長到15個,三會活動由原來的280場,增長到731場,長期一線的工作磨煉,這個團隊培養(yǎng)出了3個省區(qū)經理,1個省級技術經理,1個省級技術經理助理。
在國際市場,服務轉型的號角也帶來了一封封捷報,例如,國際貿易中心非洲組,從成立之初埃塞俄比亞的第一個產品登記開始,逐漸開發(fā)了肯尼亞,南非、加納等十八個國家的市場網絡,2017年跨國公司吡蟲啉業(yè)務達成率125%,原藥貿易達成率139%,制劑銷售任務完成率113%,肥料任務達成率218%。
在集團內部,服務更意味著奉獻。例如合成所的青年員工們,放棄舒適的辦公室投身環(huán)境相對惡劣的原藥生產一線,任勞任怨,涌現出了腰傷不下火線的王旭、姚明磊跟腱拉傷仍舊堅守崗位。
2017年,海利爾的服務轉型,有培養(yǎng)、有傳承、有動作、有銷量、有突破、有創(chuàng)新,服務轉型從點到面,從星星之火到燎原之勢,為海利爾在2017年實現業(yè)績飛速發(fā)展增添了動力。
傳承,匠心逐夢實干興企
“我們一直信奉‘匠心逐夢、實干興企’的務實精神,在經濟躁熱中,只有我們,依然堅守一顆為農民創(chuàng)造價值的心,聚焦產品和服務,正因為我們有了這種精神,才有了在市場上好的口碑,海利爾代表的就是高品質和高效率?!?
在2017年度海利爾藥業(yè)集團股份有限公司年終總結大會上,集團董事長葛堯倫在描繪海利爾未來發(fā)展時,目光堅定地說。對海利爾而言,工匠精神是對品質孜孜不倦的追求,既包含產品的品質也蘊含服務的品質,聚焦用戶痛點,以創(chuàng)新引領,創(chuàng)造高品質和高性價比。工匠精神也是一種默默無聞的態(tài)度,這是海利爾匠心精神的核心,不浮躁,不投機,不取巧,以工匠精神扎扎實實做好自己的事,堅持為農民和渠道創(chuàng)造更大的價值,堅信優(yōu)異的產品品質和服務品質會說話。在越發(fā)歸于冷靜的農業(yè)新時代,匠心精神將成為海利爾傳承與發(fā)展的根基。