親愛(ài)的海利爾的家人們：

上午好！

很高興參與這次中高層競(jìng)崗答辯，從這次答辯中，我看到海利爾變化很大，在競(jìng)崗過(guò)程中出現(xiàn)了大批優(yōu)秀新人，組織氛圍得到了很好的提升。要是我們這種精神面貌、狀態(tài)保持下去，我相信在未來(lái)五年，海利爾可以真正組建國(guó)內(nèi)一流的省區(qū)主管團(tuán)隊(duì)、一流的作物經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，這是指日可待的。在此，我向此次競(jìng)崗答辯成功的、未來(lái)海利爾的棟梁表示感謝和祝賀，謝謝你們！

從答辯來(lái)看，我們?cè)谵D(zhuǎn)型的第一步中得到了經(jīng)驗(yàn)。從業(yè)績(jī)來(lái)看，我們大部分領(lǐng)導(dǎo)干部帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持不懈的去做大量的試驗(yàn)示范、觀摩、四會(huì)，得到了農(nóng)戶的認(rèn)可，得到了業(yè)績(jī)的提升和能力的提升，為轉(zhuǎn)型成功打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是整個(gè)集團(tuán)在轉(zhuǎn)型時(shí)期的良好開端！

下面我分享三點(diǎn)：

一、如何成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。通過(guò)這次競(jìng)崗要知道我們?cè)趺床拍艹蔀橐粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)。杰克韋爾奇對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定義：在你們成為領(lǐng)導(dǎo)之前，你們自己的成長(zhǎng)與你自己有關(guān)。但在你成為領(lǐng)導(dǎo)之后，你的成功與你的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)有關(guān)。所以我們成為領(lǐng)導(dǎo)就要有擔(dān)當(dāng)，要給下屬賦能，要讓我們的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，要做好職業(yè)規(guī)劃。所以我們明確一點(diǎn)：你的成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)有關(guān)，你的成功與你團(tuán)隊(duì)的成功相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)當(dāng)，要真誠(chéng)，有問(wèn)題及時(shí)解決，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛。要做一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)、做一個(gè)正能量的領(lǐng)導(dǎo)、做一個(gè)技術(shù)、服務(wù)、綜合性的領(lǐng)導(dǎo)，把技術(shù)作為立足之本。雖然我們轉(zhuǎn)型取得一定的成功，但客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)還有很大的提升空間，需要我們認(rèn)真對(duì)待。事實(shí)證明，我們不走這條路是不行的。只有這樣才能經(jīng)得起檢驗(yàn)，才能使價(jià)值更大化，使我們的團(tuán)隊(duì)真正的成長(zhǎng)。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)中的大學(xué)生，你們雖然累，但是未來(lái)是可以預(yù)見(jiàn)的。領(lǐng)導(dǎo)干部要做出一個(gè)規(guī)劃，不要盲目工作，要拿出費(fèi)用預(yù)算，加大培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)提升自己的知識(shí)水平。

二、未來(lái)是奮斗出來(lái)的。要放眼未來(lái)，追求未來(lái)，看到未來(lái)三年的藍(lán)圖及業(yè)績(jī)。所以說(shuō)，我們一定要搭建自己的團(tuán)隊(duì)，要給自己提供一個(gè)平臺(tái)。滿足員工對(duì)美好生活的向往和自我成長(zhǎng)需求打造幸福企業(yè)是我的目標(biāo)。一定要打造我們管理干部對(duì)美好生活的追求和自我成長(zhǎng)需求，這是我發(fā)自內(nèi)心的想法。再看看我們的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員劉同祥，為什么一個(gè)研究生能得到客戶的高度評(píng)價(jià)，為什么一些領(lǐng)導(dǎo)干部能堅(jiān)持每日分享工作心得？要是我們不用心，怎么能取得現(xiàn)在的成績(jī)。這就是團(tuán)隊(duì)的氛圍。只有在這樣的環(huán)境和平臺(tái)中才能更好的成長(zhǎng)。任何崗位任何工作都不是輕松的，作為我來(lái)說(shuō)，方方面面都要協(xié)調(diào)。但只要想干一份事業(yè)，就要有這樣的心態(tài)，把海利爾的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力。這樣才能真正的實(shí)現(xiàn)員工對(duì)美好生活的向往滿足自我成長(zhǎng)需求。

三、作為管理干部，對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)指標(biāo)要有所把握。

1、達(dá)成四會(huì)指標(biāo)。我們要思考怎么能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)自內(nèi)心的去做，我們要賦能，不要傳遞負(fù)能量。我們?yōu)槭裁匆卦L，這是學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程。回訪中這種產(chǎn)品對(duì)病害不好，我們就不能再使用了，這是對(duì)植保知識(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程。一個(gè)專家沒(méi)有指標(biāo)量，專業(yè)人才白白被浪費(fèi)，原因在哪里？在我們的管理干部！我們要真正去學(xué)習(xí)，去滿足對(duì)自我成長(zhǎng)需求的追求，任務(wù)怎么會(huì)完不成？所以你們要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)講清楚為什么要做四會(huì)、做實(shí)驗(yàn)，這是把握四會(huì)指標(biāo)的根本。

2、三個(gè)一工程 。三個(gè)一工程是全員的工程，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)部分。三個(gè)一工程的增長(zhǎng)指標(biāo)不是疊加的，是共同的戰(zhàn)略部署。要進(jìn)行表彰，更好的服務(wù)我們的客戶和基地，增強(qiáng)客戶粘性。

3、領(lǐng)導(dǎo)干部的作用在哪里：關(guān)心庫(kù)存、服務(wù)拉動(dòng)、全員服務(wù)、可持續(xù)發(fā)展、布局產(chǎn)品。對(duì)待服務(wù)的區(qū)域、作物、客戶，目標(biāo)要明確 ， 供貨量上可持續(xù)，而不是壓貨。關(guān)心我們的客戶，在量上做好，所以我們?cè)诙ǚ较蚝湍繕?biāo)時(shí)，一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。要抓住客戶心理，在市級(jí)省級(jí)開發(fā)客戶，更加深入。

以上三點(diǎn)是海利爾未來(lái)三到五年的核心目標(biāo)。管理干部要明確這三點(diǎn)，正面強(qiáng)調(diào)這三點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好這三點(diǎn)。真正使我們的轉(zhuǎn)型與零售店、客戶結(jié)合起來(lái)，加以數(shù)據(jù)支撐，這樣才能真正的成功。你們的成長(zhǎng)及對(duì)未來(lái)美好生活的需求這是我最大的追求和目標(biāo)。我會(huì)堅(jiān)定不移的支持你們，做你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我會(huì)堅(jiān)定不移的支持你們，打造一個(gè)專業(yè)化的平臺(tái)，為你們成為作物專家而努力。我們?cè)诓粩嘟⑷瞬排囵B(yǎng)機(jī)制，只要有能力和技術(shù)，我們就可以共同干好這份事業(yè)。我不會(huì)讓對(duì)海利爾忠誠(chéng)的、干實(shí)事的人才吃虧。你們的成長(zhǎng)對(duì)我很重要，所以我會(huì)提供一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，大家一起上陣！年輕的你們讓我看到了轉(zhuǎn)型的希望，只要戰(zhàn)略方向正確，做好四會(huì)，做好三個(gè)一，我們就一定會(huì)成功！

最后，所有的領(lǐng)導(dǎo)干部以及儲(chǔ)備干部，謝謝你們，期待你們！謝謝！