“社喜杯”北方大田作物增產(chǎn)方案高峰論壇：聚合作伙伴之力 助中國農(nóng)業(yè)發(fā)展

11月15日，由青島奧迪斯組織的“社喜杯”北方大田作物增產(chǎn)方案高峰論壇在青島隆重召開，海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長葛堯倫、青島奧迪斯農(nóng)資總經(jīng)理付明等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，來自河北、河南及山東等省市的百余位核心客戶參加會議。會議頒發(fā)了“歡田喜地套餐推廣獎”及“百萬客戶貢獻(xiàn)獎”，對在推廣應(yīng)用社喜上取得突出成績的合作伙伴進(jìn)行了表彰。

?海利爾集團(tuán)董事長葛堯倫

聚合作伙伴之力 助中國農(nóng)業(yè)發(fā)展

海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長葛堯倫表示，海利爾的穩(wěn)健發(fā)展、青島奧迪斯的成功都得益于每位合作伙伴長久以來的陪伴和支持，離不開每位營銷將士艱苦卓絕的付出與努力。回顧發(fā)展歷程，有三點值得總結(jié)與傳承。一是保持遠(yuǎn)見和勇氣。二是無論環(huán)境如何變化，心中有產(chǎn)品和客戶。三是不斷學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，創(chuàng)新不斷，很好地體現(xiàn)了“做好了再說”的價值觀。關(guān)于海利爾的未來，葛堯倫強調(diào)制劑打造以作物為中心服務(wù)平臺和全程解決方案領(lǐng)先的專業(yè)化團(tuán)隊；原藥打造綠色環(huán)保的現(xiàn)代化集團(tuán)；外貿(mào)打造具有特色的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊。未來，青島奧迪斯要抓住市場主旋律，聚焦基層推廣服務(wù)，穩(wěn)固拓展客戶群體，增加客戶粘性，提高客戶信任度，為各位合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，共同攜手助推中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

推動“三聚一提”戰(zhàn)略落地 ?持續(xù)領(lǐng)航殺菌劑

隨著新修訂的《環(huán)保法》和《農(nóng)藥管理條例》及相關(guān)配套措施的相繼落地實施，農(nóng)藥行業(yè)競爭加劇，國際農(nóng)化巨頭格局變幻多端，未來已經(jīng)撲面而來。

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青島奧迪斯農(nóng)資總經(jīng)理付明

青島奧迪斯農(nóng)資總經(jīng)理付明表示，農(nóng)藥行業(yè)正面臨著企業(yè)經(jīng)營成本上升，兼并、重組愈演愈烈，全球農(nóng)化行業(yè)長期處于低迷期等內(nèi)憂外患的現(xiàn)狀。正是由于海利爾堅持走技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型之路，不斷推出社喜這樣的強勢品牌，協(xié)助農(nóng)資經(jīng)銷商借機(jī)轉(zhuǎn)型，才能在時代浪潮中立足不敗。付明表示，奧迪斯在2018年被評為“2018年農(nóng)民最喜愛的品牌產(chǎn)品”，公司品牌價值大幅度提升。未來，奧迪斯將持續(xù)推動“三聚一提”戰(zhàn)略落地：聚焦品牌建設(shè)和推廣、聚焦基層服務(wù)推廣、聚焦戰(zhàn)略客戶扶持、提升團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)領(lǐng)航殺菌劑。確切來說，聚焦品牌建設(shè)和推廣就是打造大品，聚焦大田作物套餐解決方案。在技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略上，董事長、總裁帶頭開觀摩會是海利爾人技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的代表，每位奧迪斯人更要嚴(yán)抓四會質(zhì)量，扶持三一客戶，建設(shè)三一工程。在全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代到來時，打造大品、聚焦作物解決方案、助力合作伙伴轉(zhuǎn)型，迎合時代變革。

西天取經(jīng)取的不是經(jīng)，是它的歷程

服務(wù)是未來農(nóng)資經(jīng)營的主旋律，在社喜深入推廣的2018年，服務(wù)推廣給經(jīng)銷商帶來的不僅是銷量的增長，更多的是對未來農(nóng)業(yè)服務(wù)及經(jīng)銷模式的理解、認(rèn)知與思考，獲得社喜特別貢獻(xiàn)獎的昌黎秀安農(nóng)資經(jīng)銷處蔡新佳分享時說到，“西天取經(jīng)取的不是經(jīng)，而是它的經(jīng)歷”，技術(shù)服務(wù)推廣何嘗不是一條取經(jīng)之路？這經(jīng)既是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展之經(jīng)，也是經(jīng)銷商成長之經(jīng)，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展之經(jīng)，而經(jīng)歷沉淀下的便是彌足珍貴的經(jīng)營思路和技術(shù)推廣經(jīng)驗?；仡櫼荒陙淼耐茝V服務(wù)，蔡新佳認(rèn)為堅持做套餐服務(wù)及四會工作，由銷售人員幫助鎖定重點客戶，針對性解決農(nóng)戶問題，是實現(xiàn)銷量與口碑雙豐收的決定因素。

?昌黎秀安農(nóng)資經(jīng)銷處蔡新佳

大田作物研討熱 ?沙盤演練見分曉

隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)一步加快，機(jī)械化程度不斷提高，大農(nóng)戶時代已經(jīng)到來，行業(yè)競爭已經(jīng)從渠道競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉N植大戶競爭，技術(shù)服務(wù)成為農(nóng)資營銷的必須。奧迪斯產(chǎn)品部部長滕昭林在大田作物解決方案研討中指出，大田市場下，服務(wù)重點是50畝+種植大戶，提高作物產(chǎn)量是大田種植大戶的最大需求。面對小麥、花生市場出現(xiàn)的主要問題，增產(chǎn)套餐恰好契合當(dāng)下種植戶的需求，功能性方案則是滿足客戶痛點的額外方式。

當(dāng)談到2019年大田市場如何破局時，來自魚臺魯農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司的閆森說到，選擇比努力重要，與奧迪斯合作以來，公司營銷額逐步上升，2019年的大田市場，要堅持做好差異化銷售，走作物解決方案服務(wù)商之路。

?魚臺魯農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司閆森

來自滑縣小鋪供銷社鈺晟農(nóng)資經(jīng)營部的邢浩然表示，奧迪斯的魅力之處在于品質(zhì)能夠增強種植戶與零售商的粘性，2019年，公司總目標(biāo)30萬，社喜歡田喜地500件。

?滑縣小鋪供銷社鈺晟農(nóng)資經(jīng)營部邢浩然

俗話說，光說不練假把式，此次會議，奧迪斯率先將沙盤演練帶到了會場，現(xiàn)場劃分了十個小組，每組選擇幫助一個客戶分析市場、分析機(jī)會、分析賣點、分析路徑，沙盤推演的精彩不僅在于過程，更在于演練之后的豁然開朗和信心滿懷。

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?社喜一組：以閉環(huán)圖形將19年任務(wù)分階段策劃，按階段細(xì)分指標(biāo)，增加產(chǎn)品銷量

?社喜二組：將500件任務(wù)分配個10個零售商分散作業(yè)，幫助網(wǎng)點做好預(yù)收活動，以地推方式結(jié)合示范田展開工作

?社喜三組：打破傳統(tǒng)零售渠道，以裂變式營銷方式將大戶變成“業(yè)務(wù)員”，通過口碑傳播，大張旗鼓的進(jìn)行產(chǎn)品營銷

?社喜四組：漸進(jìn)式發(fā)展下游客戶，將地推、示范試驗、測產(chǎn)會有機(jī)結(jié)合， 用效果和服務(wù)深化農(nóng)戶對產(chǎn)品的理解

?社喜五組：以50畝種植大戶為單位簽訂銷售協(xié)議，實時指導(dǎo)用戶，做好細(xì)致跟蹤服務(wù)，以點帶面

?社喜六組：用三大服務(wù)攻破種植大戶防線：農(nóng)藥飛機(jī)全程免費打；金融服務(wù)要到位；產(chǎn)品銷售達(dá)到增產(chǎn)增收雙重效果

?社喜七組：從30個零售商重點扶植10個忠實種植大戶，將零售商的作業(yè)流程復(fù)制給農(nóng)戶；服務(wù)真心，對客戶貼心，做事用心，有意向用意志完成一萬畝的任務(wù)

?社喜八組：2019年任務(wù)5萬畝，通過客戶啟動會量化指標(biāo)，將宣傳工作入村入戶，全程跟蹤用戶，做好服務(wù)工作

?社喜九組：通過18年零售商會議剖析產(chǎn)品亮點增產(chǎn)、抗病，明確增產(chǎn)效益；劃分30個點試驗田并采取詳細(xì)信息進(jìn)行跟蹤測產(chǎn)

?社喜十組：將5000畝任務(wù)分兩個步進(jìn)行，選出10個優(yōu)秀客戶產(chǎn)生10個50畝+種植大戶量化指標(biāo)以及自然銷售；再挑出優(yōu)秀客戶做大型測產(chǎn)會

會議最后，滕昭林發(fā)布了奧迪斯2019年新品，包括靚杰、霜嘉、薇爾嘉、曼格斯、翠帥、成功、出眾、暢效、左勾拳、奧攻及三快滿等新品，并與合作伙伴就2019年奧迪斯戰(zhàn)略品牌達(dá)成一致共識，為此次論壇劃上了完美句號！

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